---

一、應(yīng)用電子型電動機保護器淘汰JR0—16熱繼電器勢在必GZ電磁震動給料機行

早在1994年11月輸送系統(tǒng)22日，國家經(jīng)貿(mào)委就發(fā)出第6號令《公布淘汰落后生產(chǎn)能力、工藝和產(chǎn)品的目錄》中要求立即淘汰JR0—16系列熱繼電器。

1996年國家“八部委”聯(lián)合發(fā)出機械科（1996）768號文件《關(guān)于公布機械工業(yè)第十六批淘汰落后機電產(chǎn)品的通知》淘汰了（1954年）以來一直大批生產(chǎn)使用的JR0—16系列熱繼電器螺旋式洗砂機。

從1982年至1998年原國家機械工業(yè)部會同國家經(jīng)貿(mào)委、計委、科委、技術(shù)監(jiān)督局等有關(guān)部委聯(lián)合公布了十七批淘汰耗能高、落后的機電產(chǎn)品項目，其中包括有JR0—16系列熱繼電器。通知要求1997年12月31日以前停止生產(chǎn)、銷售和使用。1998年國家“八部委”又聯(lián)合發(fā)出機械科（1998）272號文件《關(guān)于公布機械工業(yè)第十八批節(jié)能機振打器電產(chǎn)品推廣項目的通知》把電子型電動機保護器（電機保護器）列為節(jié)能機電產(chǎn)品和替代熱繼電器的更新?lián)Q代產(chǎn)品。

1999年1月22日經(jīng)國務(wù)院批準，國家經(jīng)貿(mào)委第6號令公布了《淘汰落后生產(chǎn)能力、工藝和產(chǎn)品的目錄》中規(guī)定JR0—16系列熱繼電器是立即淘汰產(chǎn)品。1999年7月輸送設(shè)備20日國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局發(fā)出了質(zhì)技監(jiān)局監(jiān)發(fā)（1999）174號《關(guān)于依法核查全國39家企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)銷國家明令淘汰產(chǎn)品的通知》對還在生產(chǎn)經(jīng)銷熱繼電器的非法單位給予嚴厲的查處，凈化了電機保護市場，充分表明國家對電機保護的研究開發(fā)與推廣應(yīng)用工作的重視，勢在必行的替代熱繼電器。

二、生產(chǎn)、銷售和使用熱雙輥機機電器的法律責任

《中華人民共和國節(jié)約能源法》和《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法振動送料盤》，這兩部法律都明確規(guī)定不準生產(chǎn)、銷售和使用國家明令淘汰的產(chǎn)品。

1. 對違反此規(guī)定生產(chǎn)礦用振動篩、銷售的，要責令停止生產(chǎn)、銷售，沒收違法產(chǎn)品和非法所得，并處1—5倍罰款，直至取消營業(yè)執(zhí)照。

2. 對使用單位要沒收明令淘汰的產(chǎn)品，責令停業(yè)整破碎機頓或者關(guān)閉企業(yè)。

3. 對設(shè)計部門在工程設(shè)計時仍采用國家明令淘汰的產(chǎn)品，一律視為落料機劣質(zhì)設(shè)計，項目審批單位不予審批，違者追究設(shè)計、審批人員的責任。

4. 對各成套產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，一律不得采購和使用淘汰產(chǎn)品作為配套產(chǎn)網(wǎng)帶輸送機品、配套件。否則，按不合理產(chǎn)品處理，其產(chǎn)品不得出廠，并依法追究企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的責任。

三、國內(nèi)座式圓盤給料機電動機保護器（電機保護器）的狀況

（一)熱繼電器是五十年代初引進蘇聯(lián)技術(shù)開發(fā)的金屬片機械式電動機過載保護器。它在保護電動機過載方面具有反時限性能和結(jié)構(gòu)簡單的特點。但存在功能少，無斷相保護，對電機發(fā)生通風不暢，掃膛、堵轉(zhuǎn)、長期過載；頻繁啟動等故障不起保護作用。這主要是因為熱繼電器動作曲線和電動機實際保護曲線不一致，失去了保護作用。且重復(fù)性能差，大電流過載或短路故障后不能再次使用，調(diào)整誤差大、易受環(huán)境溫度的影響誤動或拒動，功耗大、耗材多、性能指標落后等振動給料盤缺陷。

(二)溫度繼電器是采用雙金屬片制成的盤式或其他形式的繼電沖擊式制砂機器，具有結(jié)構(gòu)簡單、動作可靠，保護范圍廣泛等優(yōu)點，但動作緩慢，返回時間長，3KW以上的三角形接法電動機不宜使用。目前在電風扇、電冰箱、空調(diào)壓縮機等方面大量使用。

溫度繼電器與熱繼電器不同。溫度繼電器是裝在電動機內(nèi)部，靠溫度變化時期動作的。而熱繼電器裝在分級篩動力線上，靠電流熱效應(yīng)動作的。

(三)電子式電動機保護器已由晶體管發(fā)展到集成電路至今已發(fā)展到微處理芯片厚模電路，從功能上一般分為斷相保護、綜合保護（多功能保護）、溫度保護和智能保護。此類保護器具有節(jié)能、動作靈敏、精確度高、耐沖擊振動，重復(fù)性好、保護功能齊全、功耗小等優(yōu)點。

1. 電動機保護器（電機保護器）是以檢測線電流的變化（包括采取、正序、負序、零序和過流）為原則，可檢測斷相或過載信號。除具有斷相保護功能外，還具有過負荷、堵轉(zhuǎn)保護功能。

2. 智能保護：集保護、遙測、通訊、遙控與一體的電動機保護裝置，對電動機發(fā)生斷相、過載、短路、欠壓、過壓和漏電等故障時實現(xiàn)保護，還具有電流電壓顯示，時間控制，軟件自診斷，來電自恢復(fù)，自啟動順序，故障記憶，自瑣和遠傳報警，顯示故障時的電流、電壓故障前后用代號閃爍示警，配置RS485通訊接口，實現(xiàn)計算機聯(lián)網(wǎng)。同時可監(jiān)控、監(jiān)測256臺電動機工作等功能。

（四）電機保護在國民經(jīng)濟和節(jié)能事業(yè)中的重要意義

電動機保護器（電機保護器）是發(fā)電、供電、用電系統(tǒng)的重要器件。是跨行業(yè)、量大面廣、節(jié)能效果顯著的節(jié)能機電產(chǎn)品。幾乎滲透到所有用電領(lǐng)域；是工業(yè)、農(nóng)業(yè)和國防建設(shè)及人民生活正常生產(chǎn)和安全工作的重要保證，在國民經(jīng)濟和節(jié)能事業(yè)中有著不可替代的重要地位和作用。

《中華人民共和國節(jié)約能源法》規(guī)定：“節(jié)能是指加強用能管理，采取技術(shù)上可行、經(jīng)濟上合理以及環(huán)境和社會可以承受的措施，減少從能源生產(chǎn)到消費各個環(huán)節(jié)中的損失和浪費，更加有效、合理地利用能源”；“節(jié)能發(fā)展經(jīng)濟的一項長遠戰(zhàn)略方針”。節(jié)能是系統(tǒng)工程。

據(jù)不完全統(tǒng)計，全國運行的1KW-320KW低壓電動機數(shù)量為6000萬臺，占電網(wǎng)用電量的70%以上，是工農(nóng)業(yè)及商業(yè)系統(tǒng)中應(yīng)用最為廣泛的動力設(shè)備。全國每年燒毀電動機數(shù)量約300萬臺，容量為10億千瓦，每年僅電動機在燒毀過程中就耗電為數(shù)億萬度，修理費高達數(shù)100億元左右，造成停工停產(chǎn)損失竟達數(shù)100億元。僅上述費用不算，還會造成電機修理后功率下降，耗電量大，性能變差直接影響企業(yè)正常生產(chǎn)。
按上述情況舉例說明：

（一）全國每年因維修電動機浪費電磁線約1億萬公斤，若少生產(chǎn)1億萬公斤電磁線（每公斤需用電33.4度）每年就可節(jié)約用電33.4億度。

（二）電動機保護器（電機保護器）與企業(yè)經(jīng)濟效益關(guān)系計算公式如下：

Qs=電動機修理費×保護器可靠系數(shù)＋電機拆裝費＋停工損失－保護器購買費－保護安裝費
=(電動機修理費×保護器可靠系數(shù)－保護器購買費)＋(電機拆裝費＋停工損失－保護安裝費)
=(直接經(jīng)濟效益) ＋(間接經(jīng)濟效益)

例如：有一臺55KW電動機，若燒壞后修理費為2500元，配置一臺使用可靠系數(shù)為98%，售價為490元電動機保護器，它使電機免遭燒毀而產(chǎn)生的直接經(jīng)濟效益QZ為：

QZ=電動機修理費×保護器可靠系數(shù)－保護器購買費=2500×98%－490=1960（元）

直接節(jié)省比例：ρ=1960/2500×100%=78.4%

計算結(jié)果：用戶購買電動機保護器的結(jié)果，能夠節(jié)省了1960元，節(jié)省比例為78.4%。

注：此處假設(shè)電動機保護器（電機保護器）的可靠系數(shù)為100%

（三） 在工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用電動機械設(shè)備中，經(jīng)常存在電動機長期“大馬拉小車”和變載運行中的長期空載，造成了電能的有功和無功的嚴重損耗。

我公司生產(chǎn)的UL-E2型以及多功能節(jié)能電動機保護器（電機保護器）根據(jù)電動機在輕（空）載時，降低其端電壓，能提高其功率因數(shù)和工作效率的原理。通過自動跟蹤檢測電機運行電壓和電流的相位，根據(jù)相位分析電機負載狀態(tài)，自動調(diào)整電機運行電壓，使電機磁通量有效配合電機負載轉(zhuǎn)矩，有效降低電機無功損耗，有功損耗、勵磁損耗，提高電機工作效率，達到節(jié)能降耗目的。利用Y—△轉(zhuǎn)換將電機輕（空）載時端電壓降低為原來的 3/3 倍，電機鐵損也降為原理的1/3（因電機的鐵損與端電壓的平方成正比）同時電機的電流也隨之下降，因銅損與電流的平方成正比，所以銅損也隨之下降，達到了節(jié)能的目的。

舉例說明：JO2—52—4三相異步電動機有關(guān)數(shù)字如下：

Pe=10KWVe=380Vne=1452轉(zhuǎn)/分 Mfz=0.1Me在運轉(zhuǎn)中如果將定子繞組由“△”形改為“Y”聯(lián)接后，COSψ由0.2996提高到0.634，效率μ由66.7%提高到79.7%。定子輸入功率由1514W將到1255W。

如每天輕載20小時，每年按300個工作日，則每年節(jié)約電能：

A=（1.514-1.255）×20×300=1554度

該裝置節(jié)電效果顯著，空載時，可將空載起動電流下降70%以上，使輸入功率降低70%左右，空載運行功率降低47.6%，空載節(jié)電50%以上最高可達68%，特別是對那些經(jīng)常處于低負載以及負載變化頻繁的電動機，平均節(jié)電率在（16～40）%，提高了功率因數(shù)，降低了電網(wǎng)線損及變壓器的銅損，不失為一種較理想的電機節(jié)電起動綜合裝置。

因此，電動機保護器（電機保護器）不僅能保證工農(nóng)業(yè)正常生產(chǎn)，提高生產(chǎn)效率和經(jīng)濟效益，而且在節(jié)能事業(yè)中也有著重要意義。

五、下大力氣培養(yǎng)具有綜合能力的推銷人員

（一） 首先作為企業(yè)主管領(lǐng)導(dǎo)必須懂得什么是買方市場和怎樣推銷，必須比推銷人員會說又能干，能主持制定銷售戰(zhàn)略和對策并執(zhí)行銷售策劃方案，關(guān)鍵時刻能出馬上任。讓營銷員工對你的領(lǐng)導(dǎo)才能和產(chǎn)品滿意。

（二） 推銷人員應(yīng)該具有忠誠企業(yè)、真誠待客、勤奮學習、勤于創(chuàng)造、以禮待人等必備的素質(zhì)，還必須具備技術(shù)員、售后服務(wù)員、宣傳員、信息員的（五員）綜合能力，否則，就不是一名稱職的推銷員。

（三） 在買方市場的條件下，企業(yè)的機構(gòu)中，推銷組織是龍頭是重中之重。產(chǎn)品銷不出去，其他一切都談不上。企業(yè)必須有一支高素質(zhì)和具有（五員）綜合能力的銷售隊伍，這些銷售人員能在瞬息萬變的市場了如指掌。如果企業(yè)不加大推銷力量，不重視推銷工作，還是現(xiàn)在的樣子，將造成你的產(chǎn)品大量積壓，經(jīng)濟不可能振興，企業(yè)不能騰飛。

（四） 加大推廣宣傳力度。為什么熱繼電器國家已于96年下文淘汰，卻仍在每年銷售500萬只的基礎(chǔ)上有增無減？原因有三：1.它有四十多年的應(yīng)用歷史，在人們的思想中根深蒂固；2.價格低；3.具有銷售網(wǎng)絡(luò)，用戶在哪里都能買到。電子型電動機保護裝置，要想占領(lǐng)市場，就必須利用報刊電視等新聞媒體加大宣傳，長期宣傳，就必須有自己的銷售網(wǎng)點，還要象熱繼電器那樣有一致性和通用性，安裝方便等。

（五） 降低消耗價格。目前，市場上出現(xiàn)的電動機保護器的價格偏高，利潤都在百分之百以上，甚至是百分之幾百，使大多用戶不能接受，利潤控制在百分之五十至百分之百就已經(jīng)不錯了。這樣，你們的市場份額將會急劇增大，獲得更大的經(jīng)濟效益和社會效益，也會更快的取替熱繼電器市場。 (