1.觀念陳舊沖擊破碎機

在中國很多人的觀念認為進口產(chǎn)品質(zhì)量就是好，因此也愿意承擔高價位。從而進口產(chǎn)品也成了高利潤的產(chǎn)品，代理商當然愿意推廣和銷售。而進口品牌的國產(chǎn)閥門價位在進口閥門和國產(chǎn)品牌閥門之間，利潤要比進口閥門小很多，因此代理商推廣的力度也就小很多。另一方面，很多用戶在招標時，會規(guī)定必須以進口產(chǎn)品來投標。盡管國產(chǎn)產(chǎn)品與進口產(chǎn)品是由質(zhì)量相同的零件組裝礦用碎石機而成的，但很多人認為組裝水平也會不同，會影響產(chǎn)品質(zhì)量。


陳舊的觀念，限制了FISHER國產(chǎn)化進程的發(fā)展，要改變這種狀況，除了需要加強對國產(chǎn)閥的市場推廣，更重要是的，加強對產(chǎn)品質(zhì)量的管理。因為，只有優(yōu)秀質(zhì)量的產(chǎn)品才能扭轉(zhuǎn)人們的舊觀念，并對國產(chǎn)產(chǎn)品建立信心。隨著中國經(jīng)濟的發(fā)雙齒輥式破碎機展，加工水平的提高，將來的控制閥的市場將是國產(chǎn)閥的天下?？蛻魧黻P心的是品牌，而不是產(chǎn)地。誰在國產(chǎn)化進程中在前面，誰就會在將來的競爭中占據(jù)主導地位。

FISHER只有以國產(chǎn)閥優(yōu)秀的品質(zhì)和強大的市場推廣，改變?nèi)藗冮L期以來的陳舊觀念，才能擺式給料機贏得未來的市場。

2.代理制的銷售渠道限制了FISHER分離機的長遠發(fā)展

FISHER采用的代理制，在一定程度上有其優(yōu)越性，即銷售人員多，在中國每一個省幾乎都有專人負責，市場信息收集也比較快，但代理制也有其香蕉篩明顯的缺陷，主要表現(xiàn)在以下幾方面：

（1）篩砂機代理公司員工素質(zhì)問題

由于代理公司一般都是私人公司，在管理上存在著或多或少的問題，人員的穩(wěn)定性相對較差。雖然FISHER公司有統(tǒng)一的培訓，但總體上來說，客戶還是反映代理公司的銷售斗式鏈式提升機人員技術水平低。

（2）代理制慣性振動輸送機限制了與特定貿(mào)易商的合作

由于中國的特殊國情，許多國營大廠購買進口產(chǎn)品，都是通過與他們有電磁電機振動給料機良好關系的貿(mào)易商。但這些貿(mào)易商愿意直接同國外公司在中國的辦事處指間合作，而不愿意與FISHER的代理合作，因為，他們認為代理商可信性比較差，一部分利潤到了代理商手里，而且不同區(qū)域有不同的代理商，對于貿(mào)易商來講，合作起來很麻煩。

（3煤粉輸送）代理商之間的合作問題

FISHER的銷售是以最終用戶為依據(jù)來劃分的，比如，上海的一家化工廠，要新建一個項目，而該項目被成都的一家工程公司總承包，那么這個項目要由上海的代理來做，而不是由成都的代理來做?？梢韵胂?，上海代理的銷售人員到成都去做工作，成本必然會比較高。如果項目比較大，可能會有專門的銷售人員來跟蹤，但如果項目比較小，里面只有幾臺控制閥，那么上海的代理就會考慮投入能不能換來利潤。很有可能這個項目不能有人專門跟蹤，就會失去這類市場。而競爭對手由于采用直銷的方式，一般會采購方在哪里，就由那里的銷售人員來跟蹤。另一方面，每個項目的情況都不太一樣，有時是最終用戶決定，有時是總承包商決定，有時又是投資商決定的。所以需要具體項目具體分析。但這一點對FISHER來說比較困難，因為各區(qū)域代理商之間，必須有一個嚴格的劃分原則，否則很容易引起糾紛。而對于競爭對手來說，問題比較容易解決，因為是同一家公司，只不電磁振打器過是不同的辦事處，不存在根本的利益沖突，因此比較容易解決問題，一般是以采購方來劃分，其他辦事處可以配合。

板鏈提升機 

&重型板式給料機nbsp;