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施耐德聯(lián)姻德力西的臺(tái)前幕后

沒有經(jīng)過(guò)任何協(xié)商，這座長(zhǎng)期被人責(zé)難為低價(jià)立軸沖擊式破碎機(jī)競(jìng)爭(zhēng)的“中國(guó)電器之都”——浙江省樂清市柳市鎮(zhèn)早在元旦期間，幾乎所有電器企業(yè)新制定的新年價(jià)格表草案里，都不約而同地對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行了上調(diào)，幅度大都在5%以上。

除了此前已有報(bào)道的施耐德電給料機(jī)氣在中國(guó)15起成功收購(gòu)之外，當(dāng)?shù)厝朔Q柳市十來(lái)家經(jīng)營(yíng)不善的電器小企業(yè)作坊早已被施耐德電氣納入旗下。

1月11日，冬雨中的柳市電器城過(guò)早地呈現(xiàn)老態(tài)，越發(fā)像一個(gè)反應(yīng)給料機(jī)遲鈍的巨人。在央視“焦點(diǎn)訪談”鏡頭的聚焦下，“紙糊的柳市電器”，雖歷經(jīng)5個(gè)多月的調(diào)整卻依然沒有緩過(guò)氣來(lái)。

電器城內(nèi)客人寥寥無(wú)幾，只看到柜臺(tái)內(nèi)一排溜打毛衣的女人(商家)閑聊青石制砂機(jī)嘮嗑，做生意反倒被拋在了腦后。

“正泰集團(tuán)與通用合作開發(fā)的產(chǎn)品我們柜臺(tái)還沒有開始賣，要到廠里去弄。”身著一襲鮮紅毛衣的商家告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》，2007年剛一開始，正泰集團(tuán)就已經(jīng)對(duì)好幾個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行了調(diào)整，平均提高了振動(dòng)粉碎機(jī)5個(gè)百分點(diǎn)。

在她的手上，一本厚厚的《正泰電器2006年價(jià)格表》上，滿是用紅藍(lán)兩色圓珠筆標(biāo)注的PVC輸送皮帶調(diào)價(jià)信息。

沒有經(jīng)過(guò)任何協(xié)商，這座長(zhǎng)期被人責(zé)難為低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的“中國(guó)電器之都”——浙江省樂清市柳市鎮(zhèn)，早在元旦期間，幾乎所有電器企業(yè)新大型破碎機(jī)制定的新年價(jià)格表草案里，都不約而同地對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行了上調(diào)，幅度大都在5%以上。

&n喂料機(jī)bsp; 據(jù)推測(cè)，這次調(diào)價(jià)之所以幅度不大，也是基于對(duì)新成立的“德力西電氣有限公司”(施耐德電氣與德力西集團(tuán)以50%對(duì)50%合資)的“一種謹(jǐn)慎考慮”。

隨著去年12月17日這家新公司的成立，當(dāng)?shù)匾环N傳工業(yè)輸送帶言就不脛而走——外資很可能會(huì)在之后的兩年借助合資公司，以超低的價(jià)格和較優(yōu)質(zhì)量來(lái)跟柳市同行進(jìn)行“非常規(guī)”的競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)而大舉獲取市場(chǎng)份額。

&nb碎石機(jī)sp; 對(duì)此，不少人深信不疑，甚至認(rèn)為這就是施耐德電氣“跑到這個(gè)鄉(xiāng)下地方”的最終目的。因?yàn)?，此前，他們就是用這樣的方式摧垮了業(yè)內(nèi)的其他同行，成就了柳市低壓電器在國(guó)內(nèi)的霸主地位。

&分級(jí)篩nbsp; “囚徒困境鏈條輸送機(jī)”

“正泰集團(tuán)、德力西集團(tuán)的價(jià)格一直是我們柳市電器價(jià)格的風(fēng)向標(biāo)，他們不動(dòng)的話，我們就根本沒辦法動(dòng)。”剛剛編制完新年價(jià)格方案的耀華集團(tuán)總經(jīng)理王衛(wèi)透露，一般說(shuō)來(lái)，與正泰集團(tuán)的價(jià)格相差3個(gè)輸送機(jī)百分點(diǎn)，假如還繼續(xù)降價(jià)，那只有偷工減料了，而現(xiàn)實(shí)情況是，成本上去了，可是價(jià)格卻很難上去。

&nbs板鏈斗式提升機(jī)p; 在柳市，從斷路器到電源開關(guān)，從交流接觸器到繼電器，扎堆的元器件里邊不消兩個(gè)小時(shí)便可以在整條街上買完電器生產(chǎn)的所有零配件。但是，一個(gè)不容忽視的問(wèn)題是，產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，大多只是牌子不一樣，質(zhì)量卻都差不多。因而，“左鄰右舍之間，誰(shuí)都不愿意先提價(jià)”，王衛(wèi)說(shuō)，價(jià)格一高，客戶立馬可以從隔壁店里拿到更便宜的。

&nb篩料機(jī)sp; 面對(duì)著原材料銅鐵等金屬價(jià)格的一路攀升，柳市低壓電器行業(yè)近日一改十來(lái)年的壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，這次他們基本上都調(diào)高了價(jià)位。

與正泰集團(tuán)、德力西集團(tuán)三分柳市天下的天正集團(tuán)，最近也把產(chǎn)品價(jià)格提了6個(gè)點(diǎn)。該集團(tuán)董事長(zhǎng)高天樂坦言，現(xiàn)在溫州的工業(yè)電器企業(yè)除了正泰集團(tuán)還有一定的利潤(rùn)外，其他不少企業(yè)在電器上大都賺不到什么錢，甚至虧損，“天正全國(guó)2000個(gè)點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)，利潤(rùn)也很有限?！?

王衛(wèi)也深有感慨：“一個(gè)斷路器大概賣到20多塊，這其中成本已經(jīng)占去了76%，雖然有些公司聲稱這個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)還可以保持在8%~9%左右，其實(shí)，里邊的利潤(rùn)越來(lái)越低，即使有些真實(shí)銷售額在億元以上的大公司，收入也很難持平。”

上千家產(chǎn)業(yè)集群的同構(gòu)與膨脹引起了當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)部門的焦慮。樂清市技術(shù)監(jiān)督局局長(zhǎng)王守根將這一現(xiàn)象稱之為“囚徒困境”。

BK控制變壓器、小型斷路器、防爆電器、自動(dòng)交流穩(wěn)壓電源等高危行業(yè)的產(chǎn)品合格率分別只有60.0%、60.7%、58.3%、50.0%，接近質(zhì)量預(yù)警警戒線。這組質(zhì)量抽檢數(shù)據(jù)不時(shí)警醒著王守根局長(zhǎng)。他將這直接歸咎于同業(yè)的競(jìng)相壓價(jià)。

“柳市的利潤(rùn)曾高達(dá)50%，后來(lái)就一直下降，到目前連5%都困難哪！”溫州市電氣行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)陳建國(guó)向記者透露，為了守住原來(lái)的一畝三分地，柳市電器現(xiàn)在幾乎是把以前賺的錢都貼進(jìn)去了。

另?yè)?jù)當(dāng)?shù)厝耸客嘎?，精益電器、新華電器以及幾家原先的老牌低壓電器現(xiàn)在都走下坡路了，“有幾家都快關(guān)門了?！?

“中小企業(yè)都希望龍頭企業(yè)正泰集團(tuán)、德力西集團(tuán)提價(jià)，可真要提了，它們也不一定跟進(jìn)。本來(lái)就只有一碗粥，你多一點(diǎn)，那邊就少了?！碧醿r(jià)的呼聲雖然醞釀很久，行業(yè)協(xié)會(huì)也不斷在提醒，惡性壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)縮短產(chǎn)業(yè)壽命，“可現(xiàn)在的企業(yè)都強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，協(xié)會(huì)的提醒根本不起作用?！标惤▏?guó)說(shuō)。

施耐德“入侵”

就當(dāng)柳市本土企業(yè)在價(jià)格泥沼里上下兩難的時(shí)候，嵌有“施耐德”三個(gè)金字的大樓依然不起眼地躲在林立的本土廣告牌后面，一樓依舊是喧囂得讓人眼花繚亂的各類電器銷售公司。

就在去年年底，施耐德電氣與德力西集團(tuán)聯(lián)姻之后，身為柳市鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)的林金樂也沒有完全弄明白這棟標(biāo)有“施耐德”的大樓是怎么回事。但是，占據(jù)高端15%市場(chǎng)份額的施耐德電氣、西門子或ABB們的觸角顯然不會(huì)放過(guò)柳市這塊電器重地。

“德力西電氣有限公司”成立之前，南存輝曾戲謔胡成中：“什么時(shí)候合資成功了記得請(qǐng)我喝酒??！”然而，如今的南存輝再也無(wú)法像以前那樣釋然，而是果決地提出：“施耐德電氣值得警惕！”

這對(duì)同等重量級(jí)的同門對(duì)手僅一墻之隔，南存輝的此番發(fā)難，挑起了捍衛(wèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)原則，還是維持行業(yè)潛規(guī)則的一場(chǎng)激辯。

“德力西集團(tuán)原先一直把價(jià)格壓得很低，兼并以后，未來(lái)同檔次的產(chǎn)品成本就高，反而可能給柳市其他企業(yè)提供了獲取市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)。”在高天樂看來(lái)，盡管25億元的合資，部分業(yè)內(nèi)值稱高估，實(shí)際還是賤賣了?！昂?成中)不可能再有那么多的時(shí)間重新去創(chuàng)建一個(gè)品牌?！?

據(jù)了解，自2005年12月底起，施耐德中國(guó)投資公司就專門成立收購(gòu)部門用以拓展市場(chǎng)份額。在與德力西集團(tuán)合作之前，除了此前已有報(bào)道的施耐德電氣在中國(guó)15起成功收購(gòu)之外，當(dāng)?shù)厝朔Q柳市十來(lái)家經(jīng)營(yíng)不善的電器小企業(yè)作坊早已被施耐德電氣納為旗下。

盡管如此，當(dāng)?shù)匾黄髽I(yè)主還是堅(jiān)信，施耐德電氣不會(huì)在柳市這里進(jìn)行貼牌加工生產(chǎn)。“就是我們作為當(dāng)?shù)氐募瘓F(tuán)公司也只把很小的一塊交那些‘游擊隊(duì)’去生產(chǎn)，像施耐德這種巨頭肯定不會(huì)在柳市有加工，倒是設(shè)立了不少銷售公司?！边@位企業(yè)主斷言。

該企業(yè)主的說(shuō)法也得到了協(xié)會(huì)的認(rèn)同。陳建國(guó)也表示自己幾乎不知道有企業(yè)給他們做貼牌加工的，“如果有，也可能是那些冒牌施耐德?！?/P>

聯(lián)姻外資的嘗試

“現(xiàn)在大家都還在觀望，他們的合資公司副董事長(zhǎng)有權(quán)召開董事會(huì)，而且總經(jīng)理都是老外，我們也想看看他們到底是一種長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略還是就準(zhǔn)備與柳市殺價(jià)的。”耀華集團(tuán)副董事長(zhǎng)鄭銅敏揣摩著2007年產(chǎn)品價(jià)格。

早在2005年，美國(guó)通用電氣已經(jīng)搶婚正泰集團(tuán)，但正泰集團(tuán)有著51%的控股權(quán)。只是記者從市場(chǎng)方面了解到，他們合作開發(fā)的產(chǎn)品銷售情況并不樂觀。

“中國(guó)低壓電器的競(jìng)爭(zhēng)力就是體現(xiàn)在低價(jià)上，通用的價(jià)位往往比較高，市場(chǎng)占有率就會(huì)有限。在中國(guó)不見得產(chǎn)品好人家就買?！编嶃~敏表示，只是原先長(zhǎng)城電器與西門子，天正集團(tuán)與ABB的合作不知道為什么說(shuō)著說(shuō)著又聽不見聲音了。

不過(guò)與施耐德電氣在低壓成套設(shè)備方面一直有合作的上海中發(fā)集團(tuán)內(nèi)部人員向記者透露，由施耐德電氣提供的技術(shù)在中發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)品，但是對(duì)方即便沒有來(lái)人蹲點(diǎn)，也是常常要過(guò)來(lái)對(duì)產(chǎn)品做檢測(cè)。“我們生產(chǎn)的東西都要拿到他們指定的地方檢測(cè)，不過(guò)價(jià)格賣得要高，利潤(rùn)挺不錯(cuò)?！彼嘈牛幢氵@次德力西集團(tuán)與施耐德合資控股權(quán)尚不明了，但從生產(chǎn)方面講肯定是沒問(wèn)題的。

德力西集團(tuán)內(nèi)部人士表示，德力西集團(tuán)目前產(chǎn)品還是由原公司生產(chǎn)，使用德力西集團(tuán)銷售網(wǎng)絡(luò)渠道?！暗窈笮鹿井a(chǎn)品可能會(huì)出現(xiàn)‘德力西·施耐德’或者‘施耐德·德力西’的雙品牌?！?

只是近幾年來(lái)德力西集團(tuán)不斷押寶房地產(chǎn)以及過(guò)多的其他領(lǐng)域資本參與造成一定的資金緊張成了當(dāng)?shù)睾芏嗳藢?duì)這次聯(lián)姻的猜測(cè)。從樂清市地方稅務(wù)局提供的數(shù)據(jù)顯示，2006年德力西集團(tuán)及其子公司的納稅2000多萬(wàn)，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正泰集團(tuán)及其子公司有著將近1.2億的貢獻(xiàn)。

無(wú)論從何種角度分析，企業(yè)選擇外資，在柳市經(jīng)濟(jì)發(fā)展所副所長(zhǎng)高振武看來(lái)顯然不是壞事?！罢漠a(chǎn)值比以前更大。比如施耐德電氣進(jìn)來(lái)后它有自己原先的市場(chǎng)，而德力西集團(tuán)的盤子本來(lái)也就不小，當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)值和稅收就會(huì)更好一點(diǎn)?！?

但是他指出，外資兼并中國(guó)企業(yè)并把盤子放在中國(guó)，擺明了就是賺中國(guó)人的錢，這也迫使柳市企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)提升?！叭绻铝ξ骷瘓F(tuán)今后在價(jià)格上與當(dāng)?shù)亻_戰(zhàn)的話，很可能自身企業(yè)會(huì)走向萎縮。”

產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)能級(jí)的提升成了高振武口里柳市出路的唯一途徑，就像此前一直傳在與ABB合作的高天樂也表示的，來(lái)柳市的外資巨頭越來(lái)越多，天正當(dāng)務(wù)之急也得注意把生產(chǎn)抓好，把品牌建設(shè)好，“但是3年內(nèi)暫不考慮與外資合作?！?

眼下，柳市已經(jīng)有15個(gè)國(guó)家定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)?！氨热鐤|新立豐公司就為國(guó)家定點(diǎn)生產(chǎn)863軍工產(chǎn)品，他們的幾千萬(wàn)產(chǎn)值與正泰集團(tuán)、德力西集團(tuán)產(chǎn)值可不是一個(gè)等級(jí)?！?/P>

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